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        【竞选2012全球10佳网商，从不吹牛开始】看福源的“铁三角”够不够格“全球十佳网商”

企业名称：东莞市石排福源电子厂

企业成长脚步：2005年9月注册成立的个体工商户，现在仍然是个体户。成立后大半年没一点业务，2006年3月正式营业，发展到2007年便是一般纳税人企业，2009年拥有进出口权，2011年的营业额是8000万，90%以上的订单来自阿里巴巴。

            我们三个平时都各忙各的，偶尔的聚会就是去姨父家做餐家乡风味的菜，聊聊家常，怎么一个“爽”字了得？

 “铁三角”简介：

    姨父黄少成，上世界80年代湖南农村老家的无线电发烧友，常在村里给人修修电视机、收音机，后加入南下打工潮，在东莞石排一个地方、一个公司、一个行业，做了整整15年，一直是冲在一线搞产品开发的工程师，工作时间之外，每天加班点，所有节假日时间也用在工作上面，研究产品也是他的兴趣爱好所在， 15年如一日。他痴迷电源就像医疗专家研究人体一样，电流就如同流动的血液，如在线路中间加个多少欧姆的电阻，电流将会发生什么样的变化……2005年因老板转行，失业，纵有满腹经纶，但年纪熬大了，没文凭，找不到工作，三个小孩都还在上学;加上身边的很多曾经不如自己的人都发了，被迫走上创业路，最初的想法很简单，一年赚个10万元就够了,比打工时强点就好。没想到后来每年都有很大的变化，事业越做越大。

      老公何群勇，是我的同学+我的初恋+我的爱人，2000年我们两个中专毕业后，我去了深圳打工，他也去了深圳当了5年武警，2005年底，老公拿出几万元退伍费和积蓄同姨父一起并肩作战，老公搞业务，姨父搞技术和生产，一直到现在都是这样，他俩的性格和特长完全互补,配合得天衣无缝。现在我老公一个人管6个诚信通、2个个人QQ，一个腾讯企业QQ。电脑桌面右下角齐刷刷的一排阿里旺旺，蔚为壮观。老公做业务基本上不出差,也不会主动联系客户找订单,你做或是不做，随你，不会说去央求客户来做，因为他根本没那个时间去和客户纠缠——从阿里来的客户，做过样的就有7000多家，做成生意的有500多家，其中很多是上市公司,也有世界500强企业。

     我，辣妹郑芝丽。2006年结束打工漂泊的生活加入福源，起初没地方住，因为仅有的宿舍都得优先安排给员工住，我和老公就睡车间，也仅仅就是在地上铺几块纸板而已。夏天天气热，员工都跑到屋顶上睡凉席，老公就给他们买些冰水冰啤酒“小贿赂”一下，我和老公就睡他们的寝室，有时我也会和工人挤一张床铺，打游击样的住宿，持续了三个多月，后面我们租了一个十来平米的小民房，如今那房间是我老公的“单身公寓”……哈哈。我们三个中，我最懂互联网，所以我就负责网络营销和推广，同时也是老公的贤内助。

 发展历程：

    先说姨父。当初老公和姨父总共才20万元起家，姨父却硬要拿9万去申请美国UL证书，所有人都不理解，但是后来的事实证明姨父对了，其他所有人都错了。第一单生意就是凭这个认证做了一单70万元的出口美国的充电器，但要命的是货到两个月后客户才结款。所有的原材料款都是我姨姨回湖南老家去借来的，你家三千他家五千这样借来的，现在货出去了款却没回来，心焦啊，那两个月里，每天下班后，夕阳西下时分，姨父就和姨一起来回在东江岸上踱步，看着江里的船只来来往往，心里盘算着，载着我们的开关电源产品去美国的货轮现在该走到哪里了，啥时候回在美国港口靠岸，啥时候对方客户收到货，啥时候会给我们安排货款……就这样等啊等，70万货款有惊无险的安全回来了。

2010年以前，姨父一直和姨住着简陋的出租屋，2010年就直接从出租屋搬进了大别墅，还在老家投资了一个酒店，跟我们现在的工厂名一样,取名为：福源商务酒店。

     再说老公何群勇，负责厂里的业务，从零起步，销售额每年翻番。2006年8月，开通诚信通第二天就做了一个40万的单，而后阿里巴巴成为了我们的”大财神”，2009年老公做了2000万的销售额，成长到去年做了8000万。他把在部队养成的优良作风也带到了工作上来，平时走路都是小跑，特别是上下楼梯那速度，跟在电视里看到武警战士在一线抢险救灾时的动作没什么两样。2011年我们扩充了新厂房，老公为提高工作效率，特地买了一辆迷你自行车，飞奔往返于办公室和车间之间。如今我和儿子住在东莞市区我精心装扮的家，老公每天加班到很晚，每天早晨同工人一起准时上班；往往是回到家时孩子已经睡了,走的时候孩子还没醒,后来干脆就周末才回东莞一次，这样可以更多时间放在工作上，他这么些年每天晚上12点前都是在捣鼓他那旺旺号，QQ、几千家客户等其它的一些事情…………自2010年我们分开住，很少有在家里过一个完整的周末.

     最后说说我，好像辣妹我在社区也混得有点小名气，平时我就在家里研究、学习网络推广、琢磨各种营销，把我们福源电子厂推出去，帮助老公开拓市场。老公在前线，我在后方。夫妻本来就默契，用在生意上自然也配合得非常好。前些天我去阿里学院分享了一个系列课程《巧用博客和论坛推广》《网络营销的5个秘密武器》等课程，如今我也是阿里学院的讲师了，嘻嘻。希望我的经验能够帮到大家。

     电子商务的发展，给我们女人带来了好多机会，既可以兼顾老公孩子，又可以做事业，我们女人不再是成功男人背后的女人，我们完全可以成为和男人齐头并进的女人。

     最后说说我们的厂房三级跳：2010年之前，我们厂全部使用面积仅300平米，包括车间、办公、研发、宿舍、厨房全在这300平米的狭小空间，但是尽管如此，2010年我们做了4000万的销售额。2011年新扩了车间，今年我们在四处找地，准备买地建厂房。

      2008年的金融危机，我们一点也不危机。电源行业是一个非常有前景的行业，我们厂正好处在那些大厂不愿意做而小厂又做不了（没有相关资质证书等原因而做不了）的市场真空带，加上全世界倡导的环保节能理念，大功率电动车充电器和路灯电源供不应求，这刚好是我们的优势产品和强项，所以我们得以迅速发展。因为我们的小厂，所以我们的速度快，今天下单明天可出货；因为我们是小厂，所以我们很灵活，一个电源也可以做，几千上万个也可以做。而且凭着姨父的技术实力，真正做到了“人无我有，人有我优，人优我精”的境界，而今的福源已被公认为是电源行业的一匹黑马。

福源愿景及干货分享：

    福源一路走来，每年都有质的飞跃。在未来三来内，我们的目标是把“福源”打造成家喻户晓的品牌，今年我们已经有作动作，比如：推广品牌宣传力度，注册成有限责任公司，买地建花园式厂房，把公司走向正规化，规范化。广纳人才等等。

     福源从家庭作坊式的小工厂到今天的成就，可以说是个奇迹。而我要说的我们创造了一个电源“神话”。下面我来简单总结下，靠的是什么来创造“神话”。

 1、每天把简单，枯燥的事情坚持地不断去重复做就不简单了，姨父15年来如一日来研究他的“开关电源”，他研究电子零件就如同赌徒打麻将一样痴迷。老公天天爱工作胜过爱老婆。每天都投入百分之两百的热情在工作上。用句话形容他“除了不会生孩子，什么活他都干得特好，效率也特高”一点都不为过。

 2、打造自己的核心竞争力，找出与同行的差异化，个性化。我们福源跟同行拼厂房形象，拼管理制度是占下风的，但是我们有自己的独特核心竞争力，那就是我们上1000款产品型号通过了全球所有发达国家认证，曾有好几家客户评价我们是电源行业中的沃尔玛。找任何一款电源，无论功率大小，无论是出口到美国还是日本，在福源都能找到。

 3、把团队的力量发挥到极致。我们这“铁三角”就是一个见证。如今的我们，都是一个个相互依赖的关系，我依赖老公，老公依赖我，姨父也依赖老公，老公也依赖姨父，就像鱼和水的关系，谁也离不开谁。

    这就是我们“铁三角”，这就是我们的福源电子厂。大家看看我们能不能成为今年的十大网商？

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